春潮花开、珠江之畔，万商共赴“广交之约”。4月15日，第137届广交会正式拉开帷幕。在当前世界经济面临极大不确定性的背景下，广交会作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，备受各方瞩目。

世界依然看好中国外贸，数据无言，却是最好的见证——本届广交会设立出口展展位近7.3万个，参展企业首次突破3万家，比上届增加近900家；截至4月14日已有来自215个国家和地区超20万名境外采购商预注册，截至4月15日17时本届广交会境外采购商累计线下参会64530人。

参展商精心备展，采购商蓄势待发。春日里，一场见证中国外贸韧性、彰显中国经济热度的合作之曲再度奏响。

锚定市场新趋势

供采皆有新期待

对于本届广交会，供采双方的重视程度更胜以往，他们做足了功课，更待在展会上“大展拳脚”。

“为更好提升参展成效，公司成立了专门的项目小组，从产品甄选、展位设计、人员安排、客户邀约以及物流支持，都进行了系统策划和有序推进。特别是在展品选择方面，我们结合国际市场新趋势，精心准备了一系列最新研发成果和具有核心竞争力的产品。”骆驼集团股份有限公司中东区业务经理刘文告诉记者，本届广交会亦是集团拥抱全球市场、加速绿色转型的重要窗口，公司展出的产品涵盖汽车铅酸蓄电池SMF系列，以及适用于启停系统的EFB与AGM专用电池系列。此外，公司还将展示最新研发的可覆盖多种应用场景的新能源锂电池。

“本届广交会是我们连续第28次参展。结合对采购商国别的深入洞察，我们有针对性地开发了相关产品。”广州市谷希欧皮具有限公司总经理陈彦荣说道，公司坚定推进品牌本土化策略，“玛雅系列箱包产品正是公司自主品牌美洲本土化的体现，这款箱包将玛雅文化元素与时尚IP进行了巧妙融合；艺术之旅系列箱包产品，则通过大胆创新，把插画艺术与时尚产品进行了适度结合。这两个系列，都是我们准备在本届广交会上重点展示的拳头产品。”

对河南驻马店市康茂工艺制品有限公司来说，持续创新是其参展的不竭动力。“我们从2006年开始就连续参加广交会。公司此次带来的展品，既有传统棉布袋、无纺布袋，也有新开发的真皮系列包袋以及由海洋回收面料制作的背包。”该公司外贸部经理李玉介绍道。

参展商的有备而来，让众多境外采购商对广交会的期待值更为拉满——

此次是泰国采购商斯兰·翁西提帕特第八次参加广交会，他已迫不及待开启“逛展之旅”。“我想采购新型箱包产品和箱包周边产品，如一些配备太阳能发电功能的登山包等。我也非常期待找到一些带有IP元素和科技元素的产品，这将让我的生意更具市场竞争力。”斯兰满怀憧憬地说道。

“我将重点采购背包以及保温袋等产品。”来自加拿大的采购商哈莉莎·马洛尼与广交会有着延绵20多年的情谊，此次她带着新期待而来：在本届广交会上与老供应商加深合作的同时，找到更多跨界新品，以此扩展自己的业务范围。

多元布局新市场

转型更添新机遇

记者在采访中注意到，多元化布局不仅为外贸企业带来更多机遇，也为其参展带来更多信心。

在刘文看来，当前贸易保护主义和单边主义多发，全球经济复苏受阻，地缘政治、物流成本及汇率变动等因素对出口企业构成一定挑战。但与此同时，全球绿色低碳发展的大趋势为其所在的行业带来了新的增长机遇，特别是共建“一带一路”国家对高性能、高附加值电池产品的需求在持续增长。

“面对不确定性，外贸企业需要具备更强的韧性与适应能力。”刘文表示，对此，骆驼一方面将持续加强海外市场的本地化布局和服务能力建设；另一方面也将在产品研发、市场策略、客户服务等方面作出积极调整。“在备展第137届广交会的过程中，我们针对重点出口区域的不同需求，调整了样品展示重点，如为中东和非洲市场定制了更适合高温干燥环境的耐高温系列产品等。”

在刘文看来，广交会一直是陪伴集团布局全球市场的重要伙伴。“第137届广交会将是一个新的起点，集团也将以更加开放、自信的姿态，直面挑战，迎接机遇，继往开来。”

“广交会对我们而言意义非凡，公司95%以上的成交量得益于历年在广交会上积累的客户。”李玉表示，公司的客户以欧美国家为主，希望在本届广交会与更多共建“一带一路”国家开展合作。为此，公司不仅对展位进行了全面升级，而且精心遴选了具有新工艺、采用新技术、展现新设计的多款产品。

走自主品牌出海之路，正成为外贸企业抵御风险的另一副“铠甲”。“目前国际形势存在很多不确定因素和风险，小微企业需要另辟蹊径。”陈彦荣深感庆幸，公司的自主品牌已在全球几十个国家申请了注册商标和知识产权保护，为未来开拓新兴市场奠定了基础。“我很期待能够在万商云集的广交会上开拓更多市场，达成更多合作！”